פתיחת עסק
"עסק" מוגדר כגוף שמטרתו לבצע פעילות כלכלית שתביא רווח לבעליו. בימינו בעלי עסקים מצפים שהעסק גם יספק להם סביבת עבודה מהנה ומאתגרת התורמת לצמיחתם. עסק אידיאלי ישתלב באיזון בשאר תחומי החיים של בעל העסק. עסק כזה יהיה עסק מצליח לאורך זמן.
פתיחת עסק נראית בעיני רבים כמשימה סבוכה במיוחד, הכרוכה במגעים עם רשויות רבות להשגת הרישיון המיוחל. קיימים אכן עסקים שהקמתם כרוכה בביורוקרטיה רבה, אך אלו הם המיעוט. בדרך כלל, פתיחת עסק היא הליך פשוט למדי הכרוך בביקור יחיד במשרדי רשויות המס. מדוע איפה נתפסת פתיחת עסק בעיני רבים כל כך כתהליך מאיים ומסובך, שאולי קל להתחילו אך קשה "לצאת ממנו"? מדוע מתייחסים רבים כל כך אל פתיחת עסק כאל "הימור מטורף" או "הסתבכות לחיים"?
תשובות רבות לכך: הכדאיות הכלכלית של פתיחת עסק לא תמיד ברורה, והפעילות אכן עלולה לייצר חובות במקום רווחים; ומדרך הטבע, ההתלהבות הנלווית אל פתיחת עסק לא בהכרח מבטיחה הצלחה ורווחה כלכלית אלא עלולה להתבטא דווקא במחויבות מתמדת ובהשקעות נוספות, מעין השתעבדות לעסק.
לצד הגורמים החיצוניים העשויים לעכב פתיחת עסק ישנם הגורמים הפנימיים של בעל העסק. אנשים הפותחים את העסק הראשו ן שלהם נעדרים לעתים כישורים בסיסיים הנדרשים לניהול עסק. לעתים מקים העסק מומחה מקצועי בתחומו אבל לא מכיר כלל את פן השיווק והמכירות של העסק. שום מוצר או רעיון לא יכול להצליח בלי שיווק מתאים. בעלי מקצוע מעולים בבואם להקים עסק נדרשים לצמוח ולפתח יכולות וראייה שיווקית או לחלופין לייצא את התפקיד לבעל מקצוע אחר המומחה בשיווק. בגלל חוסר מודעות לחשיבות הנושא, או קושי אישי לקדמו נקלעים עסקים חדשים רבים למצוקה קשה שניתן למנוע אותה על ידי מודעות לנושא ותכנון נכון. תכנון כזה ניתן לעשות בדרך המיטבית באמצעות תהליך אימון לפתיחת עסק.
מקימי עסקים רבים מתקשים לעבור מתפיסה של "שכיר" לתפיסה של "עצמאי". שכיר מקבל משכורת חודשית ואינו נתון ללחץ הנובע מקשר ישיר בין היכולת לייצר הכנסה לבין ההכנסה בבנק בסוף החודש. בעלי עסקים חדשים אינם מודעים לעתים לחוקי משחק בסיסיים. לשם דוגמה, בעסקים קיימת "עונתיות" – העובדה שיש תקופות עמוסות ולחוצות ותקופות מתות ללא הכנסה. עסק טוב חייב לקחת עובדה זו בחשבון ולכלכל את צעדיו תוך התחשבות בה. מודעים בעלי עסקים חדשים צריכים להיות מודעים לעובדה שעסק דורש השקעה כספית לפני שהוא מחזיר את ההשקעה וכמו כן, שיש לעסוק כל הזמן בשיווק גם בתקופות שיש עבודה רבה. תקלות אלו ואחרות מובילות למצבים המסכנים את חיי העסק אך ניתנים למזעור בעבודה עם מאמן עסקי המומחה לפתיחת עסק.
קשיים נוספים עלולים להתעורר, כמו למשל, הקושי לבקש את התמורה הכספית הראויה תמורת המוצר או השירות שבעלי העסקים החדשים מציעים או קושי בניהול זמן שגורם לבעלי העסקים החדשים לעבוד קשה מאוד אבל לא בהכרח על הדברים הנכונים המניבים תוצאות. קושי אחר נפוץ הוא שהעסק עלול להשתלט לבעליו על החיים האישיים והמשפחתיים וזה גובה מחיר אישי כבד ותסכול קשה בעקבות זאת.
אלו הן בעיות אופייניות לעולם העסקים, אך אין לפרשן כ"נורמה" של פתיחת עסק וניהולו. עובדה היא, כי עסקים רבים מוקמים ללא הרף, ויזמים רבים זוכרים את הרגע של פתיחת עסק כאירוע מכונן שהתחיל קריירה מצליחה. מה הסוד שלהם?
פעילות עסקית נכונה שסיכוייה להצליח טובים חייבת להתחיל בתכנון ובהיערכות נכונים. פתיחת עסק שמטרתו אינה ברורה, ללא הכרה טובה של השוק ושל המתחרים, ללא תוכנית עסקית שלמה, ללא מקורות מימון מספיקים, ללא "אורך נשימה" מבחינה כלכלית ומבחינת ההשקעה האישית והרגשית, או ללא תמיכה מקצועית וחברתית ראויה, היא מתכון כמעט בטוח לכישלון. למעשה, במקרים רבים מספיק רק אחד מן הגורמים הללו על-מנת להכשיל את העסק. וכמובן, פתיחת עסק ללא הרשיונות המתאימים, או ניהולו שלא בהתאם לחוק ולכללי החשבונאות המחייבים, הם מתכון בטוח לצרות.
כיצד פותחים עסק בדרך הנכונה בלי להזניח שום שלב בתהליך? מי יכול לסייע ליזם המתחיל, להתכונן לתפקיד של "בעל עסק", למפות את הפער בין התכונות החזקות של היזם לבין המיומנויות הדרושות, ללמד כיצד להתנהל כהלכה ואפילו להתאמן בכך לפני ש"יצלול למים"? כיצד ניתן לבצע פתיחת עסק מתוך עמדה של ביטחון ובהירות?
התשובה הפשוטה היא – בית הספר לכישורי החיים "שמים". בבית הספר "שמים", מיסודה של רימה גורן בורכובסקי ובניהולה נעמיד לרשותך צוות מאמנים עסקיים המציע תמיכה ועזרה בתהליך של אימון לפתיחת עסק. במקום ללמוד מאכזבות ומתסכולים של עצמך, במקום לבזבז זמן ואנרגיה בהתנהלות כושלת, במקום להסתבך בתהליכים חלקיים או לא מובנים, אימון עסקי בתהליך של פתיחת עסק יציב אותך בעמדת פתיחה מצויינת עם סיכויי הצלחה גבוהים.
|